“Help – I’m Stuck”: The Email That Restarted a Dead Deal
- Jens P Edgren
- Mar 26
- 3 min read
Updated: Apr 6
Det började med ett mejl.
Ämnesraden löd:
“Hjälp – jag är fast.”
När vi pratade blev det snabbt klart vad som hade hänt.
Kunden hade gjort sitt jobb. Och lite till.
De ställde alla frågor. Grävde ner sig i detaljerna. Pressade på specifikationerna.
De hade, mer eller mindre, fått hela lösningens ritning.
Men affären?
Helt fast.
Ingen rörelse. Ingen beslut. Ingen framsteg mot stängning.
“Vad ska jag göra nu?”
Mitt svar var enkelt. Och lite obekvämt:
Berätta sanningen.
Gör dina kontakter till Champions.
Så hon gjorde.
“Vi har båda gjort jobbet. Det som återstår är ett ledningsbeslut om ni vill gå vidare med oss. Se vad ni kan göra – och låt oss prata nästa vecka.”
Och i det ögonblicket hände något viktigt:
Hon släppte kontrollen.
Det är precis vad vi, som säljare, hatar.
Att inte pressa. Att inte jaga. Att inte “driva processen.”
Men här är sanningen:
Endast kunden kan köpa.
Tre veckor av tystnad…
En vecka gick. Ingenting.
En annan vecka. Tystnad.
Tre veckor senare kom svaret:
“Vi har fått godkännande från ledningen att gå vidare till förhandling.”
Affären var levande igen.
Så vad hände egentligen?
Hon slutade agera som en leverantör.
Och började agera som en partner.
Hon flyttade ansvaret dit det hörde hemma:
👉 Till kunden
Men här är den verkliga lärdomen
Denna situation kunde ha undvikits helt.
Varför affärer fastnar - “Hjälp – jag är fast”
Utan en tydlig plan händer samma problem om och om igen:
Du förlitar dig på en Champion utan mandat
Du fastnar i juridiska frågor
Du går in i oändliga tekniska diskussioner
MEDDICC-lösningen: En Go Live-plan
Det är här MEDDICC blir praktiskt.
Inte teori.
Ett verktyg.
Ställ dessa frågor tidigt:
När vill ni gå live?
Vilka beslut behöver fattas?
Hur blir vi en godkänd leverantör?
Hur ser den ekonomiska kalkylen ut?
Vilka tekniska krav finns?
Inget komplicerat.
Men kritiskt.
Försäljning är en resa — planera den
När du reser, gör du:
Kollar kartan
Packar
Följder ett schema
Så varför inte göra detsamma i dina affärer?
Vill du förkorta din försäljningscykel?
Sluta gissa.
Börja planera.
Tillsammans.
Praktiskt tips (Call to Action)
Efter ditt första möte:
Skicka en Go Live-plan.
En gemensam checklista
En färdplan
Något ni båda äger
Slutlig tanke
Gör detta konsekvent…
…och dina affärer kommer inte bara att gå framåt.
De kommer att gå snabbare.
Lycka till,
Jens och vänner
📅 Boka ett möte
🌐 Utforska våra webbplatser
📚 MEDDICC-böcker
Utforska vår fullständiga samling av försäljningsböcker som täcker MEDDICC, moderna försäljningsstrategier och praktiska ramverk för att hjälpa dig vinna fler affärer:
💻 MEDDICC E-Lärande
Få tillgång till ett fullt bibliotek av online MEDDICC-försäljningsträningsprogram designade för att hjälpa dig kvalificera affärer, förbättra prognoser och stänga fler affärer—i din egen takt med praktiska, verkliga ramverk:
📖 MEDDICC-resurser
Utforska gratis guider, insikter och praktiska verktyg för att fördjupa din förståelse av MEDDICC och tillämpa det effektivt i din försäljningsprocess:
🎓 MEDDICC-kurser (Udemy)
🎧 MEDDICC-ljudböcker
❓ Behöver du mer information?
Kolla in vår FAQ-sida:🔗 https://www.meddicc.se/faq
Vi har sammanställt allt du behöver veta på ett ställe.
Comments