MEDDICC-ramverket
🧩 Metrics
Mät vad som verkligen betyder
något
Lär dig i vår säljutbildning hur du visar kundvärde med tydliga, mätbara resultat. När du kan kvantifiera effekten av din lösning blir varje affär enklare att vinna.
💼 Economic Buyer
Nå den som verkligen
bestämmer
En framgångsrik säljare vet vem som har makten att säga ja. Vi lär dig identifiera, förstå och påverka rätt beslutsfattare – så att du kan driva affären i mål snabbare.
⚖️ Decision Criteria
Förstå vad som styr
kundens val
Genom att förstå kundens viktigaste beslutsfaktorer kan du anpassa ditt budskap och visa varför din lösning är det självklara valet. En central del i vår säljutbildning.
🗺️ Decision Process
Få kontroll över
köpresan
Slumpen ska inte avgöra utfallet. Lär dig kartlägga varje steg i kundens beslutsprocess – från första kontakt till signerat avtal – och ta kontroll över affärens framfart.
🔥 Identify Pain
Upptäck kundens verkliga utmaningar
Riktig försäljning handlar om att lösa problem.
Vi visar hur du hittar kundens djupaste behov och kopplar din lösning till deras mest kritiska smärtpunkter.
🏆 Champion
Bygg din interna
hjälte
En Champion är din allierade hos kunden – den som tror på din lösning och driver den internt. Lär dig skapa och stärka dessa nyckelrelationer för att vinna fler affärer.
⚔️ Competition
Outsmart and outperform your competition
Gain the insight and confidence to position yourself as the best choice. Our sales training helps you stand out by delivering unmatched value and trust.
Kämpar du med din försäljning?
Med MEDDICC sju enkla frågor kan du snabbt hitta kundens behov, hitta rätt beslutsfattare och vinna affären. 1000 tals säljare i alla branscher och världsdelar använder MEDDICC för att sälja mer snabbare
Lär dig MEDDICC snabbt och enkelt under denna intensiva säljutbildning med Jens Edgren, erfaren säljtränare och författare. Kunskap kombinerat med exempel och rollspel.
MEDDICC säljutbildning bygger på boken MEDDICC sälj mer, snabbare av Jens Edgren
Varför MEDDICC?
🚀 Stäng fler affärer: Fokusera på möjligheterna som verkligen räknas.
🎯 Kvalificera med precision: Inga gissningar – bara tydlighet.
📊 Förutsägbar tillväxt: Bygg prognoser ni faktiskt kan lita på.
💡 Beprövat ramverk: Används av högpresterande säljteam världen över.
Vad är MEDDICC?
MEDDICC är ett beprövat ramverk för sälj-kvalificering som hjälper team att förstå Mätetal, Ekonomisk Köpare, Beslutskriterier, Beslutsprocess, Identifiera Smärta, Champion och Konkurrens.
Med MEDDICC får säljare den klarhet och säkerhet de behöver för att konsekvent vinna komplexa B2B-affärer.
Problem och lösning
Dagens B2B-försäljning är mer komplex och konkurrensutsatt än någonsin. Kunderna är välinformerade, beslutsprocesserna är längre, och det är svårt att identifiera de verkliga beslutsfattarna. Många säljare missar viktiga affärsinsikter och lägger tid på fel affärer.
För att bli mer effektiv och framgångsrik behövs en strukturerad metod för att kvalificera affärer och ställa de rätta frågorna. MEDDICC Säljutbildning är en säljutbildning baserat på den beprövade metoden MEDDICC som hjälper dig att förstå kundens behov, driva affären framåt och öka din hitrate.
Ta nästa steg med vår MEDDICC Säljutbildning och lär dig hur du strukturerat kan identifiera och driva lönsamma affärer.
Redo att bemästra MEDDICC?
Ge ditt team verktygen för att kvalificera smartare, sälja starkare och vinna mer.
💬 What Our Learners Say (from Udemy Insights)
Learners consistently highlight the course’s clear structure and practical tools, like the Sales Compass, that make applying MEDDICC simple and effective. Real-world case studies and role plays bring the concepts to life, while coaching guidance builds confidence in daily sales.
Over 2,000+ students worldwide have enrolled in our MEDDICC Sales Training.
They consistently highlight:
-
📘 Clear structure — step-by-step learning that makes MEDDICC easy to grasp.
-
🧭 Practical tools like the Sales Compass — simplifying how to apply MEDDICC in real deals.
-
🎭 Role plays & real-world case studies — bringing concepts to life and showing how MEDDICC works in practice.
-
🎯 Coaching guidance — helping learners build confidence and apply the framework in their daily sales.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Well structured, good with examples of coaching at the end, helps to structure our internal coaching.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Very objective and straightforward.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“It was good. I liked the 7 steps and would be implementing soon.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Short and sweet! The Sales Compass tool was very helpful in transitioning from theory to practice, as was the role play.
To make the course excellent,
I would suggest:
-
Moving the coaching section before the case studies,
-
Including potential questions for each letter in the downloadable format,
-
Adding more detailed instructions for the case studies and how to fill out the Sales Compass.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“The course was well structured.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Really recommend this course: insightful, straight to the point, explained the methodology and most important with interesting use cases.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“The course was great, learnt quite a lot of things on how to structure and go after big customers, and most importantly building that rapport with your customers.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Great content! A must-have for B2B consultative professionals.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“I have been selling for over 10 years but have noticed companies are looking for specific MEDDIC or MEDDPICC experience, so I want to add the training to my resume.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Thought provoking straight away! Some great content. The role plays are an excellent addition — however it took me a few attempts to get the hang of it :)”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“The course clearly and easily lays out critical foundational pillars and requirements needed in order to blueprint a sale. It rightfully points out that the more information you gather, the more likely you can convert to a sale — so long as you target the right companies and spend your energy there.”
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
“Great, practical content that I can follow at my own pace.”
Your Journey to Sales Mastery Starts Here | Watch and Win.
Watch Free Live Webinar
Några av våra kunder ömdömen
"Väldigt bra utbildning. Jag gillar att du går på djupet med hur man förankrar en bra relation med kunden samt hur man får kunden att prata och känna sig trygg med en! Mycket givande."
Riad Harake
Utbildning Eniro
"Tack Jens för lärandet & utvecklingen genom MEDDICC under de senaste två åren. Du har stöttat teamet genom en rad professionell utveckling, drivit framgång och gjort det möjligt för oss att forma nya och spännande processer som driver vårt kundengagemang. Se fram emot att fortsätta vår utveckling när våra kunder, marknader och organisation utvecklas."
Mike Wilkinson
Schneider Electric
"Innan jag tog MEDDICC-utbildningen kämpade jag för att kvalificera leads på ett effektivt sätt, och slösade ofta tid på prospekt som inte passade bra. Sedan jag gick kursen har jag lärt mig att ställa rätt frågor för att identifiera verkliga beslutsfattare och förstå deras specifika behov. Detta har resulterat i en 20 % ökning av mina kvalificerade leads och en 15 % förbättring i avslut."
Atanas Runyov
MEDDICC ändrar sättet att sälja
"Hej Jens! Verkligen glad att du visade mig MEDDICC och coachade mig. Det har varit en resa av lärande och hade fått mig att tänka så annorlunda om försäljning. Jag älskar sättet att få köparna att känna sig trygga med de rätta frågorna. Du har fått mig att känna mig mycket mer självsäker genom att ge mig en process för att korrekt diagnostisera problem!"
Charlie Stennett
Schneider Electric!
"Utmärkt utbildning som förändrade mitt sätt att tänka i processen att sälja och närma sig kunder. Denna metod har inte bara skärpt kvalificeringsprocessen för leads, utan har avsevärt förbättrat min förmåga att navigera genom hela affären."
Elena Stefanovska
Procon
"Jag har haft äran att ha Jens Edgren som min externa coach med MEDDICC som bas för undervisning och coachning. Teknikerna har hjälpt mig att ta mer kontroll över min försäljning och snabbare identifiera nyckel- och framgångsfaktorer för att förbättra mina säljkunskaper. Jens har haft en stor förmåga att anpassa och använda mina affärscases på ett praktiskt sätt för att undervisa."
Mattias Jakobsson
Cybercom
Några av våra kunder
