Frequently Asked Questions about MEDDICC
Här är några rekommenderade titlar:
Nya MEDDPICC: Sälj mer, snabbare av Jens Edgren & Björn Hansen
Den här boken erbjuder ett strukturerat tillvägagångssätt för att implementera MEDDPICC-metodiken, inklusive praktiska verktyg som MEDDPICC Sales Compass och implementeringsplaner.
Du kan hitta alla våra MEDDICC böcker här:
https://www.meddicc.se/category/bok-forsaljning
Konsten att boka kundmöten av Jens Edgren
Den här boken fokuserar på att bemästra konsten att boka kundmöten och ger praktiska insikter på bara 60 minuter.
Ja, du kan förbättra dina sälj färdigheter genom dessa onlinekurser:
MEDDICC Säljträning: Sälj mer, snabbare av Jens-Peter Edgren
Denna kurs täcker MEDDICC-metodiken och erbjuder verktyg som MEDDICC Sales Compass och praktiska övningar för att förbättra din säljprocess.
MEDDICC Avancerade konkurrenskraftiga försäljningsstrategier: Måste vinna affärer av Jens-Peter Edgren
Denna kurs är utformad för avancerade försäljnings scenarier och fokuserar på att vinna affärer i konkurrensutsatta miljöer med hjälp av MEDDICC-ramverket.
Ja, efter att ha avslutat kurserna på Udemy får du ett intyg om genomförande, vilket kan vara ett värdefullt tillskott till dina yrkesmeriter.
Absolut. Kurserna är utformade för att tillgodose både nybörjare och erfarna säljare och ger grundläggande kunskaper såväl som avancerade strategier.
Genom att träna MEDDICC utvecklar du din förmåga att ställa skarpa, värdeskapande frågor, undvika tidsödande pipelinerisker och snabbare driva affären mot avslut. Träning ger vana och självförtroende – nyckeln till att stå stadigt i varje säljsamtal.
Rätt frågor öppnar upp för kundens verkliga behov, synliggör ekonomiskt värde och avslöjar beslutsprocessen. Det skiftar samtalet från 'pitch' till konsultation, vilket ökar kundens förtroende och möjliggör snabbare beslut.
Istället för att jaga mötesbokningar och produktdemonstrationer fokuserar MEDDICC på kvalificering och värdebevis. Du undviker ”gulliga säljsnack” och sätter istället dig själv och kundens affär i centrum redan från första samtalet.
MEDDICC är en beprövad kvalificerings- och styrningsmodell för komplexa B2B-affärer. Genom att systematiskt gå igenom Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion och Competition säkerställer du att varje möjlighet är realistisk och att du fokuserar på rätt affärer.
M- Metrics
E- Economic Buyer
D- Decision Criteria
D- Decision Process
I- Identify Pain
C- Champion
C- Competition
Ökad träffsäkerhet i pipelinen, kortare säljcykler, högre andel vunna affärer och bättre prognoser. Du går från gissningar till datadrivna beslut, vilket kraftigt höjer din avslutsfrekvens.
Börja med en gemensam utbildning i MEDDICC-principerna, följ upp med regelbunden coaching och case-träning. Använd verktyg (t.ex. CRM-fält för varje MEDDICC-steg) och håll korta veckomöten där varje affär granskas mot modellen.
Jens Edgrens bok kombinerar djup teoretisk förståelse av MEDDICC med praktiska manus, exempel och övningar. Du får verktygen för att omedelbart höja din säljnivå – inte i framtiden, utan från första kapitlet.
Arbeta kapitelvis i teamet: läs, diskutera nyckelprinciper, rollspela samt integrera nya frågor i era kundsamtal. Använd bokmärken för de MEDDICC-steg du vill träna extra, och följ upp med coachning baserat på faktisk kunddata.
Registrera dig för vårt nyhetsbrev, ladda ner vår kostnadsfria MEDDICC-checklista och boka en gratis introduktionssession. Allt hittar du på https://MEDDICC.se – ta steget mot mer kvalificerade och snabbare affärer idag!