MEDDICC Säljutbildning för B2B-säljteam
MEDDICC är en ledande B2B-metodik för affärskvalificering som används av högpresterande säljorganisationer världen över.
Med vår MEDDICC säljutbildning lär sig säljteam ställa rätt frågor, identifiera verklig kundsmärta och driva affärer till avslut – snabbare och mer förutsägbart.
Produktblad – MEDDICC
Innehåller:
-
Målgrupper och användningsområden
-
Vad MEDDICC är och hur metodiken används i praktiken
-
Innehåll i utbildning och e-training
-
Verktyg, mallar och certifiering
Ladda ner vårt produktblad och få en tydlig översikt över MEDDICC, MEDDPICC – utbildningar, format, målgrupper och förväntade resultat.
3-Day MEDDICC Sales Next Level Challenge 2026
📆 25–27 februari 2026
⏱ 2 timmar per dag
🌍 Live – Globalt online
En intensiv 3-dagars med praktiska sälj dialoger och kvalificering övningar, speciellt utformad för B2B- och enterprise-säljteam som vill ta MEDDICC till nästa nivå.
Här är de viktigaste MEDDICC-evenemangen du kan anmäla dig till — perfekt att lyfta fram på sidan:
Kommande evenemang
⭐ Vad deltagare säger om MEDDICC Challenge
Säljare inom B2B- och företagsmiljöer beskriver MEDDICC-utmaningen som en mycket praktisk och omedelbart tillämpbar upplevelse. Deltagarna lyfter fram tydligare yrkeskvalificering, starkare samtal med beslutsfattare och ökat självförtroende i att navigera i komplexa säljsituationer – och tillämpar ofta ramverket direkt på verkliga affärsmöjligheter med synlig effekt.
“MEDDICC Challenge förändrade helt hur jag arbetar med komplexa affärer.
Det som stack ut mest var hur praktiskt allt var – exemplen var verkliga, relevanta och direkt kopplade till situationer jag möter varje dag. Jag kunde direkt applicera det jag lärde mig i min pipeline och se var affärer faktiskt fastnade.”
— B2B-säljare
“Detta var ett mycket engagerande och genuint praktiskt webinar.
Det hjälpte mig att gå bortom ytlig kvalificering och börja föra starkare dialoger med verkliga beslutsfattare. Jag känner mig betydligt tryggare i att tidigt bedöma affärsmöjligheter och fokusera teamet på rätt affärer.”
— Försäljningschef
“Challenge-upplägget var tydligt, lätt att följa och samtidigt tillräckligt djupt där det verkligen behövdes.
Jag fick en enkel och repeterbar struktur för att förstå var jag tappade momentum i affärer och hur jag kan kvalificera bättre för att vinna mer förutsägbart.”
— Enterprise Account Executive
“MEDDICC Challenge var en riktig game-changer för mig.
Jag använde ramverket redan nästa dag i skarpa kunddialoger och märkte direkt skillnad. Mina frågor blev skarpare, samtalen mer fokuserade och kvaliteten i mina affärer ökade omedelbart.”
— Senior säljare
“Jag har gått många säljutbildningar, men den här kändes annorlunda.
Den hjälpte mig att bromsa i rätt lägen, ställa bättre frågor och bygga verkligt momentum i affärer i stället för att jaga prospekt.”
— Key Account Manager
“MEDDICC Challenge skapade tydlighet i komplexa säljsituationer.
Jag har nu mycket bättre kontroll på beslutsprocesser, intressenters samspel och affärsrisk. Det har blivit en central del av hur jag följer upp och prognostiserar min pipeline.”
— Säljchef
“Extremt relevant för modern B2B-försäljning.
Challenge-programmet hjälpte mig att gå från produkt- och funktionsfokus till värdebaserade dialoger som verkligen når seniora beslutsfattare.”
— B2B-säljare
“Det som imponerade mest var hur fokuserad och praktisk MEDDICC Challenge var.
Inget fluff, inga generella sälj klyschor – bara konkreta råd för hur man kvalificerar rätt och undviker att lägga tid på affärer som aldrig kommer att stängas.”
— Enterprise-säljare
MEDDICC säljutbildning team
CEO | MEDDICC Master Trainer
Jens Edgren är VD för MEDDICC och Solution Selling® i Norden. Med över tre decennier av erfarenhet inom försäljning och affärsutveckling leder Jens företaget med visionen att skapa mervärde för kunderna genom skräddarsydda försäljnings utbildningar. Han är också författare till åtta böcker bla MEDDICC sälj mer, snabbar och böcker inom Solution Selling. Jens är en välrenommerad expert inom området.
MEDDICC SÄLJCOACH
Dan Svanfelt är expert på industriell försäljning med över 30 års erfarenhet av ledande befattningar i Sverige och internationellt. Dan är MEDDICC coach och ansvarig för MEDDICC i södra Sverige och för Internationella klienter
SOLUTION SELLING® EXPERT
Jim Palmquist är en MEDDICC och Solution Selling®-expert som fokuserar på att leverera kundanpassade lösningar och utbildningar. Med omfattande erfarenhet inom försäljning och affärsutveckling stödjer Jim våra kunder i att nå sina försäljningsmål och förbättra sina säljstrategier.
STYRELSEORDFÖRANDE
Peter Ericson är styrelseordförande för Solution Selling® i Norden. Med sin omfattande erfarenhet inom ledarskap och strategisk affärsutveckling spelar Peter en nyckelroll i företagets långsiktiga planer och tillväxtstrategier. Han säkerställer att vi fortsätter att leverera högkvalitativa tjänster till våra kunder.
MEDDICC FILOSOFI
MEDDICC är en beprövad försäljningsmetod som hjälper säljare att kvalificera och stänga affärer effektivt. Acronymen står för Metrics (Mätvärden), Economic Buyer (Ekonomisk Köpare), Decision Criteria (Beslutskriterier), Decision Process (Beslutsprocess), Identify Pain (Identifiera Smärta), Champion (Förespråkare), och Competition (Konkurrens). Genom att följa denna metod kan säljteam förstå och adressera de nyckelfaktorer som påverkar en kunds köpbeslut.
Med MEDDICC kan säljare fokusera på de mest lovande affärerna, vilket minskar tiden som slösas på leads som inte leder till avslut. Denna metod hjälper till att identifiera viktiga beslutsfattare och deras kriterier, vilket säkerställer att varje aspekt av kundens behov och utmaningar förstås och bemöts.
MEDDICC är särskilt användbar för B2B-försäljning där komplexa beslut och flera intressenter är vanliga. Många ledande teknikföretag och ambitiösa startups använder MEDDICC för att förbättra sina försäljningsprocesser och öka sin hitrate. Genom att implementera MEDDICC i din försäljningsstrategi kan du uppnå bättre resultat och skapa långvariga kundrelationer.
Milstolpar
8
Böcker
16000
Tränade säljare
BOKHANDEL
