Säljutbildning som ger resultat – så hjälper MEDDICC dig att vinna fler affärer

Jens P Edgren
för 5 dagar sedan
2 min läsning

En effektiv säljutbildning handlar inte bara om att lära sig säljtekniker – det handlar om att förstå kunden, skapa värde och bygga förtroende. I dagens konkurrensutsatta B2B-landskap räcker det inte längre med intuition. Du behöver en beprövad metodik.

Här kommer MEDDICC in i bilden – en modell som hjälper säljteam att kvalificera affärer, förstå kundens drivkrafter och öka sin träffsäkerhet i försäljningsprocessen.

Vad är MEDDICC?

MEDDICC står för:

Metrics – vilka mätbara resultat vill kunden uppnå?
Economic Buyer – vem har budget och beslutsrätt?
Decision Criteria – vad baseras köparens beslut på?
Decision Process – hur ser beslutsvägen ut?
Identify Pain – vilket problem behöver lösas?
Champion – vem internt driver ditt case?
Competition – vem tävlar du mot och varför?

Genom att implementera MEDDICC får du en strukturerad säljutbildning som går bortom teori och fokuserar på verklig affärsframgång.

Join 3-day MEDDICC challenge event december

Varför traditionell säljutbildning inte räcker längre

Många säljutbildningar fokuserar på samtalstekniker och pitch-strukturer. Det är viktigt – men utan ett ramverk som MEDDICC saknas ofta kopplingen till kundens verkliga behov.MEDDICC hjälper säljare att kvalificera leads bättre, förstå värde och prioritera rätt affärer.

Fördelarna med att använda MEDDICC i din säljutbildning

Bättre förutsägbarhet i pipeline
Kortare säljcykler
Högre win rate
Djupare kundinsikt
Enhetligt språk inom säljteamet

Genom att kombinera säljutbildning med MEDDICC skapar du en kultur där beslut baseras på insikt och mätbart värde – inte gissningar.

Delta i 3-Day MEDDICC Challenge

Vill du uppleva hur MEDDICC fungerar i praktiken?Den 10–12 december arrangerar vi 3-Day MEDDICC Challenge – en intensiv, interaktiv utbildning där du under tre dagar lär dig att tillämpa MEDDICC i verkliga sälj scenarier.

👉 Läs mer och boka din plats här