MEDDICC hjälper säljare att vinna fler affärer med 7 enkla frågor
Om MEDDICC säljutbildning
Är det inte dags för ditt företag att nå nya FÖRSÄLJNINGS höjder? Din största framgång är precis runt hörnet med MEDDICC.
MEDDICC International grundades 1998 och har sedan dess utbildat 16 000 säljare över hela världen. Vi anlitas av ledande teknikföretag som Microsoft, Oracle, Visma, AddSecure, Schneider, Telia, Knowit, Sierra Wireless samt många ambitiösa start-ups. Vår VD, Jens Edgren, är författare till sju böcker inom Solution Selling. Vi är representerade i Sverige, Danmark, Norge och Finland – samt globalt genom vårt nätverk av partners.
Webshop
Metrics
Metrics: Mätning av värde
Metrics handlar om att kvantifiera det värde som din lösning ger kunden. Det inkluderar att definiera nyckeltal och mått som visar på hur din produkt eller tjänst kan förbättra kundens verksamhet, såsom ökad intäkt eller minskade kostnader.
Economic Buyer
Economic Buyer: Ekonomisk beslutsfattare
Economic Buyer är den person inom kundens organisation som har det slutgiltiga beslutet om att köpa. Denna person kontrollerar budgeten och har makten att godkänna eller avvisa köpet, och är därför central i försäljningsprocessen.
Decision Process
Decision Process: Beslutsprocess
Decision Process beskriver de steg och godkännanden som behövs inom kundens organisation för att genomföra köpet. Detta inkluderar allt från initial utvärdering till slutligt avtal, och involverar ofta flera beslutsfattare och avdelningar.
Decision Criteria
Decision Criteria: Beslutskriterier
Decision Criteria avser de specifika kriterier och krav som kunden använder för att fatta sitt köpbeslut. Detta kan inkludera faktorer som pris, funktionalitet, leveranstid och eftermarknadsstöd, och det är viktigt att förstå dessa för att kunna möta kundens förväntningar.
Identify Pain
Identify Pain: Identifiera smärta
Identify Pain innebär att identifiera och förstå de problem och utmaningar som kunden står inför och som din lösning kan lösa. Genom att tydligt definiera dessa smärtpunkter kan du effektivt visa hur din produkt eller tjänst kan erbjuda mervärde och lösningar.
Champion
Champion: Intern förespråkare
Champion är en person inom kundens organisation som aktivt stöder din lösning och hjälper till att driva försäljningsprocessen framåt. Denna individ har inflytande och kan påverka andra beslutsfattare, vilket gör dem till en värdefull allierad i försäljningen.
MEDDICC Navigator
M - Mätvärden (Metrics)Kvantifierbar rättfärdigande, ekonomisk påverkan
E - Ekonomisk Köpare (Economic Buyer)Vem kan godkänna och flytta budgeten?
D - Beslutskriterier (Decision Criteria)Vad är de tekniska och affärsmässiga kraven?
D - Beslutsprocess (Decision Process)Vilka är intressenterna, påverkare och godkännare?
I - Identifierad Smärta (Identified Pain)Vad driver prospektet att förändras? Hur akut är den smärtan?
C - Förespråkare (Champion)Vem har makt, inflytande och något att vinna på din lösning?
C - Konkurrens (Competition)Vem konkurrerar du mot? Är det ofta "business as usual"?
Våra Säljträningar
Vill du förvandla ditt säljteam till en oslagbar kraft på marknaden?
Våra säljträningar är utformade för att förse både nya säljare och försäljningschefer med de verktyg de behöver för att nå toppen.
Onboardingguide för Nya säljare och chefer
Som försäljningschef vet du hur viktigt det är att snabbt få nya säljare på rätt spår. Vår onboardingguide hjälper dig att förkorta tiden från anställning till att din nya säljare vinner sin första affär.
Konsten att boka kundmöten - Bli en mästare på 60 minuter
Att fylla din kalender med heta säljmöten har aldrig varit enklare. Lär dig hur du hittar nya kunder, skriver det perfekta samtalsmanuset för telefon, mail och LinkedIn, samt hur du hanterar invändningar. Med denna säljträning blir du en mästare på kundmöten på bara 60 minuter.
Lösningsförsäljning, framgång eller fiasko!
Lösningsförsäljning är avgörande för att nå framgång i dagens konkurrensutsatta marknad. Denna bok ger dig praktiska verktyg och inspirerande exempel på hur du säljer lösningar, identifierar kundens smärtpunkter och leder kunden till avslut. Perfekt för att förbättra din säljstrategi och öka din hitrate.
MEDDICC Sälj mer, snabbare
Förbättra din försäljningsprocess med vår MEDDICC-säljträning. MEDDICC ger dig strukturerade metoder för att höja din hitrate genom att ställa sju viktiga frågor till kunderna. Fokusera all din energi på de affärer du kan vinna och lämna resten
(SE) Selling Solutions fundamentals
Vår Selling Solutions-fundamentalskurs ger ett ramverk för att sälja lösningar till B2B-kunder i Sverige. Öka din hitrate och fokusera på de affärer du kan vinna med hjälp av certifierade instruktörer i Solution Selling.
Allt handlar om resultatet
Några omdömmen från våra kunder
Riad Harake
Utbildning Eniro
Väldigt bra utbildning. Jag gillar att du går på djupet med hur man förankrar en bra relation med kunden samt hur man får kunden att prata och känna sig trygg med en! Mycket givande."
Mike Wilkinson
MEDDICC lärande och utveckling
Tack Jens för lärandet & utvecklingen genom MEDDICC under de senaste två åren. Du har stöttat teamet genom en rad professionell utveckling, drivit framgång och gjort det möjligt för oss att forma nya och spännande processer som driver vårt kundengagemang. Se fram emot att fortsätta vår utveckling när våra kunder, marknader och organisation utvecklas
Atanas Runyov
MEDDICC ändrar sättet att sälja
Innan jag tog MEDDICC-utbildningen kämpade jag för att kvalificera leads på ett effektivt sätt, och slösade ofta tid på prospekt som inte passade bra. Sedan jag gick kursen har jag lärt mig att ställa rätt frågor för att identifiera verkliga beslutsfattare och förstå deras specifika behov. Detta har resulterat i en 20 % ökning av mina kvalificerade leads och en 15 % förbättring i avslut.
Charlie Stennett
MEDICIN!
Hej Jens! Verkligen glad att du visade mig MEDDICC och coachade mig. Det har varit en resa av lärande och hade fått mig att tänka så annorlunda om försäljning. Jag älskar sättet att få köparna att känna sig trygga med de rätta frågorna. Du har fått mig att känna mig mycket mer självsäker genom att ge mig en process för att korrekt diagnostisera problem!
Elena Stefanovska
Öka försäljningsexcellens
Utmärkt utbildning som förändrade mitt sätt att tänka i processen att sälja och närma sig kunder. Denna metod har inte bara skärpt kvalificeringsprocessen för leads, utan har avsevärt förbättrat min förmåga att navigera genom hela affären
Mattias Jakobsson
Tacksam
Jag har haft äran att ha Jens Edgren som min externa coach med MEDDICC som bas för undervisning och coachning. Teknikerna har hjälpt mig att ta mer kontroll över min försäljning och snabbare identifiera nyckel- och framgångsfaktorer för att förbättra mina säljkunskaper. Jens har haft en stor förmåga att anpassa och använda mina affärscases på ett praktiskt sätt för att undervisa.
