Connection Före Påverkan: Hemligheten bakom Framgång i Försäljning och Ledarskap
- Jens P Edgren
- 6 okt.
- 2 min läsning
Om du inte kan skapa connection med människor, kan du inte sälja.Och om du inte kan påverka människor, kan du inte leda.
💡 Connection kommer före påverkan.
Vill du lära dig hur du snabbt bygger connection och påverkar människor på riktigt? Då finns två vägar:
Försäljning, om du vill påverka och skapa värde snabbt.
Ledarskap, om du vill inspirera och leda människor.
Båda rollerna bygger på samma två framgångsfaktorer:
Förmågan att skapa connection.
Förmågan att påverka i en riktning som skapar värde.
🚫 Vanliga misstag
Många säljare och ledare försöker påverka på en logisk nivå.
De pratar om:
Avkastning på investeringen (ROI)
Lägre totalkostnad
Minskad risk eller färre sanktioner
Visst, dessa saker är viktiga. Men de får inte människor att agera.
Därför rinner många affärer ut i sanden – och varför bra ledare ibland tappar sina team trots goda intentioner.
❤️ Connection kommer först
Du kan inte påverka någon du inte har en genuin connection med.
Vi människor delar samma grundläggande behov:
Att känna oss hörda
Att känna oss sedda
Att känna oss uppskattade
Att känna oss starka, användbara och i kontroll
Din första uppgift som säljare eller ledare är att förstå vilket av dessa behov som betyder mest för personen framför dig.
Exempel på frågor:
“Vad är viktigast för dig i ditt jobb?”
“Hur vet du att du har lyckats?”
När du lyssnar på svaren hör du vad som driver personen – och hur de själva definierar framgång.
🤝 Påverkan kommer sedan
När du vet vad som driver någon kan du hjälpa dem att nå sina mål:
“Får jag dela något som kan hjälpa dig att nå det målet? Så här …”
Det är äkta påverkan – där du utgår från deras mål, inte dina egna.
💬 När ni inte håller med varandra
Ibland möter du kunder eller medarbetare som inte håller med dig.
Försök inte övertyga eller vinna. Var istället rak och respektfull:
“Det verkar som att vi inte ser det på samma sätt. Kanske ska vi inte jobba ihop – eller så testar vi och ser vad som händer?”
Ge människor ett val. Det skapar trygghet och förtroende.
🧭 Den etiska dimensionen
Enkla principer styr allt:
Som säljare skapar du verkligt värde, inte bluffar.
Som ledare hjälper du din organisation att växa och behandlar människor som du själv vill bli behandlad.
Så:
Säljare som försöker manipulera – sluta med det.
Ledare som dominerar eller kontrollerar – sluta med det också.
För både försäljning och ledarskap handlar om att tjäna andra.
När du skapar connection och påverkar med rätt intentioner gör du inte bara människor bättre – du gör hela verksamheten bättre.
Låt oss ta försäljningen till nästa nivå.
MEDDICC boken hittar du här
MEDDICC kursen MEDDICC Sales training Sell more faster | Udemy
Boka möte med mig: Möte med Jens Edgren
Lyssna på The New MEDDICC på Bookbeat: https://www.bookbeat.com/se/book/the-new-meddicc-sell-more-faster-1614766
Besök vår hemsida: https://www.meddicc.se/
/Jens Edgren
P.S. Vill du lära dig mer om MEDDICC? Köp min bok MEDDICC – Sälj mer, snabbare eller boka en kurs med mig.
Kommentarer