MEDDPICC säljutbildning
Välkommen till MEDDPICC Säljutbildning, en djupgående kurs som hjälper dig att effektivt kvalificera affärer och navigera i komplexa beslutsprocesser. För att du ska kunna välja den säljmetodik som passar din försäljningsstrategi bäst, är det viktigt att förstå skillnaderna mellan MEDDPICC och MEDDICC.
Vad är skillnaden mellan MEDDPICC och MEDDICC?
Båda modellerna syftar till att förbättra försäljningsprocessen genom att hjälpa säljteam att kvalificera affärsmöjligheter, förstå kundens behov och driva affärer till avslut. Den stora skillnaden ligger i tillägget av “P” i MEDDPICC, vilket hjälper dig att ta reda på vilka formella avtal som behöver vara på plats för att kunden skall kunna köpa (paper process) .
MEDDICC – Grunden för en strukturerad säljprocess
MEDDICC står för:
-
Metrics – Vilka mätbara resultat söker kunden?
-
Economic Buyer – Vem har det slutgiltiga beslutet och budgetansvaret?
-
Decision Criteria – Vilka kriterier styr kundens beslut?
-
Decision Process – Hur ser kundens beslutsprocess ut?
-
Identify Pain – Vilka smärtpunkter driver kundens behov?
-
Champion – Vem är din interna förespråkare hos kunden?
-
Competition – Vilka konkurrenter finns och hur kan du vinna mot dem?
MEDDICC hjälper dig att driva en strukturerad säljprocess genom att fokusera på dessa nyckelfaktorer.
Läs mer om MEDDICC Säljutbildning här
MEDDPICC – En mer omfattande metod
MEDDPICC bygger vidare på MEDDICC och inkluderar en extra komponent:
Paper Process – Vilka administrativa steg och godkännandeprocesser krävs för att slutföra affären?
Denna extra faktor gör MEDDPICC idealisk för komplexa B2B-affärer där juridiska och administrativa processer kan vara avgörande för att säkerställa att affären går i lås.
Vilken modell passar dig bäst?
-
Välj MEDDICC om du fokuserar på snabb kvalificering och vill få en tydlig bild av kundens behov och beslutsprocess.
-
Välj MEDDPICC om du hanterar komplexa affärer med långa administrativa och juridiska processer.