“Hjälp – jag har fastnat” – mejlet som förändrade allt
- Jens P Edgren
- för 4 dagar sedan
- 2 min läsning
Det började med ett mejl
“Hjälp – jag har fastnat.”
När vi pratades vid blev det snabbt tydligt vad som hänt.
Kunden hade gjort sitt jobb.
Och lite till.
De hade:
Ställt alla frågor
Grävt i detaljer
Pressat på specifikationer
De hade i princip fått en ritning på hela lösningen.
Men affären?
Den stod helt still.
Ingen rörelse framåt.Inget beslut.Inget avslut i sikte.
“Vad ska jag göra nu?”
Mitt svar var enkelt.Och ganska obekvämt:
Säg som det är.
Omvandla dina kontakter till Champions.
Så hon gjorde det.
“Nu har vi båda gjort vårt jobb.Allt som återstår är ett beslut från ledningen. Se vad ni kan göra – så hörs vi nästa vecka.”
Och där hände något viktigt:
Hon släppte kontrollen.
Det är precis det vi säljare avskyr.
Att inte jaga.Att inte trycka på.Att inte “driva processen”.
Men här är sanningen:
Det är bara kunden som kan köpa
Tre veckor av tystnad
En vecka gick.Ingenting.
En vecka till.Tystnad.
Tre veckor senare kom svaret:
“Vi har fått grönt ljus att gå vidare till förhandling.”
Affären levde igen.
Vad var det som hände?
Hon slutade agera leverantör.
Och började agera partner.
Hon flyttade ansvaret dit det hör hemma:
👉 Hos kunden
Den viktigaste insikten
Det här hade kunnat undvikas.
Varför affärer fastnar
Utan en plan händer samma sak om och om igen:
Du fastnar med en Champion utan mandat
Du fastnar i juridik
Du fastnar i oändliga tekniska diskussioner
Lösningen: En Go Live Plan
Det är därför MEDDICC fungerar.
Inte som teori.
Utan som ett praktiskt verktyg.
Ställ de här frågorna tidigt:
När vill ni vara igång?
Vilka beslut måste tas?
Hur blir vi en godkänd leverantör?
Hur ser affärscaset ut?
Vilka tekniska krav finns?
Enkelt.
Men avgörande.
Planera din affär som en resa
När du reser:
Du planerar
Du kollar kartan
Du följer en tidsplan
Varför skulle du inte göra samma sak i din affär?
Vill du korta dina säljcykler?
Sluta gissa.
Börja planera.
Tillsammans med kunden.
Praktiskt tips
Efter första mötet:
Skicka en Go Live Plan.
En gemensam checklista
En tydlig färdplan
Något ni båda äger
Avslutning
Gör du det här konsekvent…
kommer dina affärer inte bara röra sig framåt.
De kommer gå snabbare.
Lycka till,
Jens och vänner
Ta nästa steg med MEDDICC
Boka möte
🌐 Utforska våra webbplatser
📚 MEDDICC Böcker
Utforska våra böcker inom försäljning, MEDDICC och moderna säljstrategier:
📖 MEDDICC Resurser
Guider, insikter och praktiska verktyg:
💻 MEDDICC E-learnings
Få tillgång till våra digitala utbildningar inom MEDDICC:
🎓 MEDDICC Kurser (Udemy)
❓ Mer information
Har du frågor?
Kommentarer