Försäljningsutbildning: Recension av MEDDICC – Sälj mer, snabbare av Jens-Peter Edgren
Patrik Holm, VD med expertis inom kultur, ledarskap, strategi, marknadsföring och försäljning, erbjuder en insiktsfull bokrecension av Jens-Peter Edgrens nya bok, MEDDICC – Sälj mer, snabbare. Denna bok är en oumbärlig guide för dagens säljare och ledare som söker strategier för att effektivt kvalificera och driva affärer.
Edgren bygger sin försäljning träning kring MEDDICC, en beprövad kvalificeringsmodell som hjälper säljare att fokusera på rätt leads och affärer med hög konverteringspotential. Denna metod – som står för Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion och Competition – är ett kraftfullt verktyg för säljare som vill optimera sin försäljningsprocess och skapa långsiktiga partnerskap.
I MEDDICC – Sälj mer, snabbare får du en djupgående utbildning i hur man kvalificerar affärsmöjligheter, identifierar kundens smärtpunkter och påverkar deras beslutsprocess. Den riktar sig till företag och säljare som vill bygga varaktiga kundrelationer, vilket gör den till en idealisk försäljningsutbildning för företag med höga tillväxtmål.
Höjdpunkter från boken inkluderar:
Storytelling för försäljning: Edgren förklarar varför storytelling överträffar traditionella försäljningspresentationer, och hur säljare kan använda berättelser för att skapa emotionella kopplingar.
Go-Live-planer: Boken innehåller konkreta strategier för att säkerställa att kundens beslutsprocess går smidigt, vilket minskar risken att affären stannar av.
Frågetekniker för kundengagemang: Edgren ger praktiska råd om att ställa rätt frågor vid rätt tidpunkt för att få värdefulla insikter från kunderna.
Integration med CRM-system: MEDDICC – Sälj mer, snabbare visar hur modellen effektivt kan integreras med CRM för att förbättra pipeline-hantering och kvalificering av leads.
Användbarhet i verkliga säljsituationer
Med över 35 års erfarenhet inom försäljning och ledarskap samt över 16 000 utbildade säljare, förmedlar Jens-Peter Edgren expertkunskaper som har hjälpt många organisationer att lyckas i en konkurrensutsatt marknad. Boken är ovärderlig för företag som söker en försäljningsutbildning som går utöver grundläggande säljtekniker och istället fokuserar på att skapa långsiktigt värde.
Från Epact till HiQ Ace – Bygga framgångsrika säljkulturer
Patrik Holm delar även sin resa genom företag som Epact och Enea, där försäljningsutveckling och effektiv användning av MEDDICC spelade en viktig roll. Genom praktiska insikter och tydliga exempel visar han hur säljare och säljchefer kan anpassa modellen till sina team och skapa en kultur som stödjer framgångsrik försäljning och långsiktiga relationer.
Genom att lyfta fram MEDDICC – Sälj mer, snabbare som en ledande resurs för försäljningsutbildning, kan detta inlägg inspirera säljare att upptäcka nya strategier för att optimera sina säljprocesser och uppnå större framgång.
Comments