MEDDICC Säljutbildning i Stockholm – Vinn rätt affärer, oftare
2 dagar som ger dig kontroll på pipeline, beslut och prognoser.
Lär dig kvalificera affärer bättre, ta kontroll över pipeline och vinna rätt affärer med MEDDICC-struktur.
[Begränsat antal platser för att hålla sessionerna interaktiva]
📅 Datum: 6–7 maj 2026
⏰ Tid: 09:00 – 16:00
📍 Plats: Stockholm | Öppen utbildning för säljare
Varför de flesta affärer förloras
De flesta affärer förloras inte på pris. De förloras på bristande kvalificering.
Denna 2-dagars MEDDICC-utbildning är för dig som vill:
-
Sluta lägga tid på affärer som aldrig stänger
-
Förstå hur kunder faktiskt fattar beslut
-
Skapa prognoser som håller – även i tuffa kvartal
-
Coacha affärer strukturerat, inte på magkänsla
Agenda – MEDDICC i praktiken
Dag 1 – Kvalificera rätt affärer tidigt
-
Varför MEDDICC fungerar – Skillnaden mellan aktivitet och verklig framdrift
-
Metrics – Affärsvärde som driver beslut
-
Economic Buyer – Vem kan säga ja
-
Decision Criteria – Hur kunden väljer
Resultat Dag 1:
Du vet exakt vilka affärer som är värda att driva vidare – och vilka som ska bort.
Dag 2 – Driv beslut och vinn affären
-
Decision Process – Hur beslut faktiskt tas
-
Identify Pain – Skapa affärsangelägenhet
-
Champion – Din interna motor
-
Competition – Även när kunden säger ”ingen konkurrens”
-
MEDDICC för säljchefer – Coachning i 1-1-möten, prognoser baserade på fakta
Resultat Dag 2:
-
En konsekvent MEDDICC-struktur för alla affärer
-
En tydlig metod för att kvalificera bort fel affärer tidigt
-
Bättre kontroll på beslut, timing och risk
-
Ett gemensamt språk mellan säljare och ledning
Trainer / Instructor
Din utbildare: Jens P. Edgren
Jens är författare till boken MEDIC – Sälj mer, snabbare och en av Nordens mest erfarna experter inom komplex lösningsförsäljning.
Med 37 års erfarenhet inom B2B-försäljning, ledarskap och internationella affärer guidar Jens dig genom:
-
Realistiska rollspel
-
Skarpa exempel från verkliga affärer
-
Utmanande övningar som tränar både säljare och säljchefer
