Vår förhandlingsteknik utbildning i Stockholm hjälper säljare, chefer och affärsteam att förhandla
mer lönsamt, strukturerat och konsekvent – även i komplexa affärer med professionella inköpare och
beslutsfattare.
Utbildningen bygger på MEDDICC®-metodiken och på boken
MEDDICC – Sälj mer, snabbare av Jens P. Edgren, vilket säkerställer en tydlig koppling mellan
affärsvärde, beslutsprocess och framgångsrika avslut.
I Stockholms affärsklimat, där tempot är högt och motparter är väl förberedda, räcker det inte med
traditionell förhandlingsteknik. Det krävs systematik, struktur och affärslogik.
Förhandlingsteknik utbildning i Stockholm
Varför företag i Stockholm investerar i förhandlingsteknik
Företag som anlitar oss vill:
-
Minska prispress och sena rabatter
-
Förhandla från värde istället för position
-
Skapa kontroll över beslutsprocesser
-
Säkerställa att rätt beslutsfattare deltar i förhandlingen
-
Öka träffsäkerheten i avslut och prognoser
Utbildningen adresserar dessa utmaningar genom att koppla förhandling direkt till kvalificering,
värde och beslut – kärnan i MEDDICC.
Utbildningen täcker hela förhandlingsprocessen:
-
Affärsmål, mandat och förhandlingsramar
-
Kundens affärs drivkrafter och beslutslogik
-
Prisstrategi, prispunkter och alternativ (BATNA)
-
Förhandling med inköp, ledning och ekonomifunktion
-
Eftergifter, villkor och strukturerad byteshandel
-
Avslut, dokumentation och uppföljning
All träning utgår från verkliga affärer, inte generiska exempel.
Förhandlingsteknik utbildning Stockholm – innehåll och upplägg
Vad utbildningen omfattar
Utbildningen är direkt baserad på ramverket och principerna i boken
MEDDICC – Sälj mer, snabbare av Jens P. Edgren.
Deltagarna tränas i att:
-
Förhandla först när affären är korrekt kvalificerad
-
Säkerställa affärsvärde innan pris diskuteras
-
Identifiera beslutsfattare och deras kriterier
-
Förstå kundens risk med att inte fatta beslut
-
Skapa förhandlingsstyrka genom struktur, inte press
Resultatet blir färre sena prisdiskussioner och starkare position vid förhandlingsbordet.
MEDDICC i förhandling – från bok till praktik
Utbildningen passar särskilt för:
-
Säljare och Account Managers
-
Key Account Managers
-
Sälj- och affärschefer
-
Konsulter med affärsansvar
Vanliga branscher i Stockholm:
Tech & SaaS
-
Konsultbolag
-
Industri och tekniska tjänster
-
Fastighet, energi och finans
Innehållet anpassas efter deltagarnas erfarenhetsnivå och affärs komplexitet.
För vem är förhandlingsteknik utbildningen i Stockholm?
Varför välja vår förhandlingsteknik utbildning i Stockholm?
Affärsmässiga fördelar
Det som särskiljer utbildningen:
-
Bygger på boken MEDDICC – Sälj mer, snabbare
-
MEDDICC®-baserad struktur – inte lösryckta tips
-
Tydlig koppling mellan förhandling, värde och beslut
-
Träning för komplexa B2B-affärer
-
Fokus på marginal, kontroll och avslut
Kunder rapporterar:
-
Färre rabatter
-
Starkare förhandlingsposition
-
Ökad trygghet i komplexa affärer
-
Lokala fördelar för företag i Stockholm
-
Utbildning på plats i Stockholm eller digitalt
-
Flexibla format: fysiskt, online eller hybrid
-
Företagsanpassat innehåll utifrån era affärer
-
Nära uppföljning och implementeringsstöd
Kursupplägg och pris – förhandlingsteknik Stockholm
Upplägg
Utbildningen kan genomföras som:
-
Heldag eller flerdagarsprogram
-
Modulbaserad utbildning över tid
-
Workshop kombinerat med individuell coachning
Innehåller alltid:
-
Praktisk träning och affärscase
-
Mallar, checklistor och förberedelsedokument
-
Implementeringsstöd i vardagen
Pris för förhandlingsteknik utbildning i Stockholm
Priset anpassas efter:
-
Antal deltagare
-
Utbildningens längd
-
Grad av företagsanpassning
Vanliga upplägg:
-
Heldagsutbildning för team
-
Skräddarsydda program för organisationer
Utbildningen är fullt avdragsgill och inkluderar allt material.
Vanliga frågor om förhandlingsteknik utbildning Stockholm
Vad skiljer denna förhandlingsteknik utbildning från traditionella kurser?
Till skillnad från traditionell förhandlingsteknik bygger utbildningen på MEDDICC®-metodiken och
boken MEDDICC – Sälj mer, snabbare av Jens P. Edgren.
Fokus ligger inte på taktik i isolering, utan på hur förhandling kopplas till affärsvärde, beslutsprocess
och kvalificering för att skydda marginal och öka avslutsgrad.
Är utbildningen relevant för erfarna säljare och chefer?
Ja. Utbildningen är särskilt uppskattad av seniora säljare, Key Account Managers och chefer som
arbetar med komplexa B2B-affärer. Innehållet anpassas efter deltagarnas erfarenhet och utgår från
verkliga affärer, inte grundläggande teori.
Passar utbildningen även om vi redan arbetar med MEDDICC?
Ja. Många organisationer använder MEDDICC för kvalificering, men saknar koppling till förhandling
och prisdiskussioner. Utbildningen visar hur MEDDICC används praktiskt i förhandlingssituationen för
att behålla kontrollen hela vägen till avslut.
Hur snabbt ser man resultat efter utbildningen?
De flesta team upplever effekt direkt i pågående affärer. Vanliga resultat är färre sena
prisdiskussioner, ökad trygghet i förhandlingar och bättre struktur. Mätbara effekter i marginal och
avslutsgrad syns ofta inom 1–3 månader.
Är utbildningen anpassad för Stockholms marknad?
Ja. Innehållet är anpassat för Stockholms affärsklimat, där tempot är högt och motparter ofta är
professionella inköpare eller beslutsgrupper. Exempel, case och övningar speglar verkliga situationer
från regionen.
Kan utbildningen anpassas efter vår bransch och våra affärer?
Absolut. Utbildningen skräddarsys utifrån er bransch, affärsmodell och komplexitet. Vanliga
branscher är tech, SaaS, konsultbolag, industri, energi, fastighet och finansiella tjänster.
Genomförs utbildningen fysiskt eller digitalt?
Både och. Förhandlingsteknik utbildningen kan genomföras:
-
På plats i Stockholm
-
Digitalt
-
Som hybridlösning
Formatet anpassas efter era behov och deltagarnas vardag.
Hur många deltagare är optimalt per utbildningstillfälle?
För bästa effekt rekommenderas 6–12 deltagare per tillfälle. Mindre grupper ger mer träning,
djupare dialog och möjlighet att arbeta med verkliga affärer.
Ingår material och verktyg i utbildningen?
Ja. Alla deltagare får tillgång till mallar, checklistor, förberedelsedokument och metodstöd baserade
på MEDDICC och boken MEDDICC – Sälj mer, snabbare.
Hur bokar vi förhandlingsteknik utbildning i Stockholm?
Ni bokar genom kontaktformuläret på sidan. Därefter görs en kort behovsanalys för att säkerställa
rätt upplägg, nivå och fokus.