Introduktion:
Att rekrytera och träna säljare med rätt kompetens är avgörande för att nå försäljningsmål. Säljmetodiken MEDDICC (eller den utökade versionen MEDDPICC) är en beprövad modell som hjälper säljteam att kvalificera affärsmöjligheter, fokusera på rätt leads och öka avslutsfrekvensen. I denna artikel går vi igenom varför MEDDICC är viktigt, hur du kan attrahera rätt säljare och hur MEDDICC-säljträning skapar snabba resultat.
Vad är MEDDICC och varför är det viktigt för säljteam?
MEDDICC är en förkortning för:
• Metrics – Mätbara resultat kunden vill uppnå.
• Economic Buyer – Den person som har beslutsrätt och budget.
• Decision Criteria – Vilka kriterier kunden baserar sitt val på.
• Decision Process – Hur beslutsprocessen ser ut.
• Identify Pain – Identifiering av kundens problem och behov.
• Champion – En person hos kunden som driver affären internt.
• Competition – Vilka konkurrenter finns i affären?
När dina säljare behärskar MEDDICC kan de:
• Kvalificera affärer snabbare.
• Prioritera rätt leads.
• Förkorta säljcykeln och öka avslutsfrekvensen.
Rekrytera säljare med erfarenhet av MEDDICC
För att bygga ett framgångsrikt säljteam bör du fokusera på att attrahera och rekrytera säljare som redan är bekanta med MEDDICC-metoden. Dessa kandidater har en förmåga att:
• Välja ut de mest lönsamma affärerna.
• Strunta i orealistiska leads som inte kommer konvertera.
• Sälja mer, snabbare och med bättre förutsägbarhet.
Så här hittar du rätt säljare:
1. Använd sökord som MEDDICC och MEDDPICC i jobbannonser.
• Många erfarna säljare letar aktivt efter arbetsplatser som använder strukturerade säljmetoder.
2. Ställ rätt frågor under intervjuer:
• Be om exempel på hur kandidaten har använt MEDDICC för att stänga affärer.
3. Framhäv er säljträning:
• Berätta att ni erbjuder MEDDICC-säljträning för att utveckla säljarnas färdigheter ytterligare.
Investera i MEDDICC-säljträning för snabbare resultat
Om dina säljare inte redan är bekanta med MEDDICC kan en riktad MEDDICC-säljträning göra stor skillnad. Träningen lär säljteamen att:
• Ställa rätt frågor för att kvalificera leads.
• Identifiera beslutsfattare och förstå beslutsprocesser.
• Hitta mätbara värden (Metrics) som övertygar kunden.
Fördelar med MEDDICC-säljträning:
• Förbättrad förutsägbarhet i försäljningen.
• Kortare säljcykler och högre vinstmarginaler.
• Ökad konverteringsgrad från lead till avslut.
Sammanfattning: Sälj mer med rätt säljteam och MEDDICC-säljträning
Genom att rekrytera säljare med erfarenhet av MEDDICC eller investera i MEDDICC-säljträning, säkerställer du att ditt säljteam fokuserar på de mest lönsamma affärerna. Med rätt coaching och struktur kommer dina säljare att leverera resultat snabbare, öka er försäljning och driva företagets tillväxt.
Jens Edgren, MEDDICC Master Instructor
Söker du efter MEDDICC certifierade säljare idag?
0%ja
0%nej
0%skall börja!
Comentarios