Problem och lösning
I dagens konkurrensutsatta affärsmiljö möter säljare allt tuffare krav från inköpare, ökande prispress och en komplex upphandlingsprocess. Att sticka ut från konkurrenterna och skapa värde som motiverar kunden att välja dig och er lösning har aldrig varit viktigare.
Solution Selling Advanced - vinna i konkurrens, lär dig hur du kan positionera ditt företag effektivt, skapa värdeförslag som övertygar och använda beprövade säljstrategier för att vinna fler affärer i konkurrensutsatta situationer.
Lär dig hur du kan maximera din säljpotential och ta kontroll över din försäljning i tuffa konkurrensutsatta affärer.
Om utbildningen i Solution Selling Advanced
Solution Selling Advanced är en avancerad e-learning som hjälper dig att driva komplexa affärer genom att förstå kundens behov och utmaningar, anpassa ditt erbjudande och vinna i konkurrens.
För vem?
Utbildningen är perfekt för säljare, account managers och säljchefer som arbetar i konkurrensutsatta miljöer och vill ta sitt säljande till nästa nivå genom en beprövad metodik för att vinna affärer.
Utbildningens innehåll
-
Vinna i konkurrens – hur inköpare får dig att sänka dina priser
-
Att vinna när du är leverantör A
-
Att vinna när du är leverantör B
-
Säljprocessen när du har konkurrens
-
Konkurrentanalys
-
5 Säljstrategier och hur du använder dem för att vinna affärer
-
Att göra en visionsförändring – styra kundens behov att passa dina lösningar
-
Kvalificering av upphandlingar, checklista
-
Att positionera ditt företag mot konkurrenterna
-
Att göra en säljpitch till toppledningen
-
Affärsekonomi, 3 verktyg: ROI, Totala cost of ownership, Lifecycle cost, Payback
-
Värdeförslag
-
Att matcha kundens investeringskriterier
-
Definiera succékriterier för att sätta kundens förväntningar
-
Win-win förhandling, 7 förhandlings strategier
-
Ge-ta listan för win-win-avtal
-
Säljplanering, ta kontroll över din försäljning
-
Säljprognoser, hur du gör dem säkrare
-
Pipeline management, hitta din perfekta pipeline
-
Tidsplanering med blockade tider, få mer gjort på mindre tid
-
Utveckla din personliga säljstil
-
6 praktiska uppgifter på riktiga säljcase, quiz och diplom
-
Bonusmaterial: Boken "Co-creative Selling" av Jens Edgren
-
E-trainingen tar 6–8 timmar med alla uppgifter och avslutas med diplom och kursintyg.
Kundcitat
"Solution Selling Advanced gav mig insikter om hur jag kan skapa tydliga värdeförslag och vinna fler affärer i konkurrensutsatta situationer." – Sara N., Key Account Manager
"Jag har nu en strukturerad säljprocess som gör att jag kan vinna affärer och upphandlingar mer effektivt. Jag har höjt min hitrate" – Peter L., Försäljningschef
Värdet av utbildningen i Solution Selling Advanced
Med Solution Selling Advanced lär du dig att navigera genom konkurrensens utmaningar, positionera ditt erbjudande rätt och skapa en säljstrategi som leder till fler avslut. Denna utbildning ger dig verktygen för att stärka din konkurrensförmåga och leverera mätbara resultat
Vem levererar
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på Sales Makeover och en erkänd expert inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa hållbara affärsrelationer.
Med över 35 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en säljmetodik som hjälper säljare att stänga fler affärer, snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.