Problem och lösning
Den digitala köpresan har förändrat säljlandskapet radikalt. Kunderna förväntar sig skräddarsydda lösningar, interaktiva presentationer och snabbt beslutsfattande – allt i en digital miljö. Utan en anpassad strategi riskerar säljteam att tappa affärer till mer digitalt mogna konkurrenter.
Virtual Solution Selling-utbildningen hjälper dig att utveckla en effektiv digital säljprocess, bygga förtroende via skärmen och maximera kundens engagemang för snabbare avslut.
Lär dig hur du kan omvandla dina digitala kundmöten till framgångsrika affärer.
Om utbildningen Solution Selling Virtual
Virtual Solution Selling är en omfattande e-training som ger dig verktygen för att sälja effektivt i en digital miljö. Du får lära dig hur du engagerar kunder via digitala plattformar, bygger relationer och driver affärer från start till avslut.
För vem?
Utbildningen riktar sig till säljare, chefer och konsulter som arbetar med lösningsförsäljning via digitala möten och vill lära sig hur man skapar förtroende och engagemang i den digitala säljprocessen.
Utbildningens innehåll
-
Hur kunder gör sin digitala köpresa
-
Fyra fallgropar i digital lösningsförsäljning
-
Hur du bygger upp din digitala lösningsförsäljning i fyra steg
-
Att skapa en egen säljstudio, ljus, ljud, bild
-
Hur du gör research och förberedelser om kunden
-
Hur du hittar kundens strategiska initiativ
-
Hur du använder Social Selling för att kontakta och boka möten med nya kunder
-
Hur du skall bygga upp din digitala säljpitch
-
Hur du bjuder in och förbereder dina digitala säljmöten
-
Hur du engagerar kunden innan kundmötet med nyckelfrågor
-
Hur du bygger upp en målbild för kunden
-
Hur du ställer frågor med Powerquestions©
-
50 smarta frågor som passar på digitala kundmöten
-
Hur du snabbt skapar samarbete och interaktivitet på det digitala kundmötet
-
Hur du använder storytelling för att föra fram ditt budskap
-
Hur du får kunden att bidra med sina idéer via interaktiva verktyg som Solution mapping©
-
Hur du snabbt ger feedback och dokumenterar det digitala kundmötet
-
Hur du kvalificerar kunden med hjälp av den digitala säljkompassen
-
Att planera och göra ett digitalt värdeskapande avslut med digital signering
-
Att bygga en digital säljstudio med rätt utrustning och digitalt mötesprogram
-
Utbildningen tar ca 8 timmar och avslutas med ett diplom och kursintyg
Kundcitat
"Virtual Solution Selling gav oss insikter om hur vi kunde effektivisera våra digitala kundmöten och öka vår hitrate." – Anna L., försäljningschef
"Jag har nu en tydlig strategi för att skapa engagemang i mina digitala kundmöten och driva dem till avslut." – Johan P., Account Manager
Värdet av utbildningen i Solution Selling Virtual
Med Virtual Solution Selling säljutbildning får du en komplett strategi för att lyckas med digitala kundmöten. Du lär dig skapa förtroende, engagemang och anpassa din försäljning till den digitala köpresan – vilket resulterar i snabbare affärer och större framgång.
Vem levererar
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på Sales Makeover och en erkänd expert inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa hållbara affärsrelationer.
Med över 35 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en säljmetodik som hjälper säljare att stänga fler affärer, snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.