Fast i säljspåret? Så här blir galna idéer din väg till supersäljare med MEDDPICC

Är Alla som jobbar med försäljning vet hur det känns när allt går i lås – samtalen flyter, möten bokas och affärerna rullar in. Men vi vet också hur det känns när det där flowet plötsligt försvinner. Telefonen känns tyngre än vanligt, inspirationen tryter, och varje “nej” från en kund känns som ett personligt nederlag.

Så vad gör man när det går trögt? Jo, man släpper lös sina galna idéer.

När du fastnar i säljträsket kan det vara lätt att fastna i samma gamla mönster: boka möten, identifiera behov, följa upp leads. Men ibland behöver du skaka om dig själv. Testa något oväntat – ring en kund med en idé du egentligen tror att de kommer säga nej till. Kanske är det en produkt de aldrig övervägt, ett samarbete som känns långsökt, eller ett förslag som ligger utanför deras vanliga ramar.

Och vet du vad? Det spelar ingen roll om de säger nej.

För när du ringer med en galen idé, släpper du pressen på dig själv. Istället för att krampaktigt försöka boka ett möte eller sälja in en tjänst, skapar du ett naturligt samtal. Och när du väl har dem på tråden, har du en gyllene chans att ställa de där viktiga frågorna som kan leda till nästa affär.

Hur kopplar man det här till MEDDPICC?

När du ringer med en galen idé skapas en oväntad energi – och det är precis den energin du kan använda för att fånga upp de viktigaste delarna i MEDDPICC-modellen.

1. Metrics

“Vilka mål jobbar ni mot just nu? Hur mäter ni framgång i era projekt?”

När du ändå pratar med kunden, passa på att förstå vilka nyckeltal som betyder mest för dem.

2. Economic Buyer

“Vem hos er sitter på budgeten för såna här initiativ?”

Ditt spontana samtal kan ge dig insikter om vem du egentligen borde prata med.

3. Decision Criteria

“Vad är viktigast för er när ni väljer leverantör eller lösning?”

Genom att förstå deras beslutsprocess kan du skräddarsy ditt erbjudande bättre nästa gång.

4. Decision Process

“Hur brukar era beslutsvägar se ut när ni går vidare med nya idéer?”

Låt det galna samtalet avslöja hur du ska navigera för att få till en affär.

5. Identify Pain

“Vad är det största problemet ni brottas med just nu?”

Ofta leder oväntade samtal till att kunden öppnar upp om sina verkliga utmaningar.

6. Champion

“Finns det någon hos er som verkligen brinner för att driva förändring?”

Hitta din interna allierade som kan driva affären framåt när du inte är där.

7. Competition

“Jobbar ni redan med någon annan leverantör inom det här området?”

Ett avslappnat samtal kan avslöja vilka konkurrenter du står inför.

Du avdramatiserar försäljningen. Genom att gå in i samtal med en lättsam inställning och utan att fokusera enbart på att sälja, skapar du ett naturligt flöde. Samtidigt kan du använda MEDDPICC som en ram för att styra konversationen och samla värdefull information.https://www.adlibris.com/se/bok/meddicc-salj-mer-snabbare-9789163374722

Innan du vet ordet av har du inte bara fått nya leads och öppnat dörrar, utan också hittat en ny energi i din säljroll.