MEDDICC Säljutbildning
Problem och lösning
Dagens B2B-försäljning är mer komplex och konkurrensutsatt än någonsin. Kunderna är välinformerade, beslutsprocesserna är längre, och det är svårt att identifiera de verkliga beslutsfattarna. Många säljare missar viktiga affärsinsikter och lägger tid på fel affärer.
För att bli mer effektiv och framgångsrik behövs en strukturerad metod för att kvalificera affärer och ställa de rätta frågorna. MEDDICC Säljutbildning är en säljutbildning baserat på den beprövade metoden MEDDICC som hjälper dig att förstå kundens behov, driva affären framåt och öka din hitrate.
Ta nästa steg med vår MEDDICC Säljutbildning och lär dig hur du strukturerat kan identifiera och driva lönsamma affärer.
Faktaruta
Om säljutbildningen i MEDDICC
MEDDICC Säljutbildning ger dig en djupgående förståelse för hur du effektivt kvalificerar och driver affärer genom en strukturerad metodik. Utbildningen kombinerar teori, praktiska övningar och mallar för att du snabbt ska kunna omsätta kunskaperna i din dagliga försäljning.
För vem?
Utbildningen är perfekt för säljare, försäljningschefer och alla som vill kvalificera affärer mer effektivt och öka avslutsfrekvensen med hjälp av MEDDICC.
Utbildningens innehåll
-
Vad är MEDDICC och hur det hjälper dig att sälja mer och snabbare
-
Hur MEDDICC hjälper dig att kvalificera en potentiell affär bättre
-
MEDDICC, steg för steg
-
Mått - vad kunden mäter och värderar
-
Ekonomisk köpare - vem undertecknar kontraktet?
-
Beslutskriterier – hur kunden utvärderar affären
-
Beslutsprocess – kundens köpprocess
-
Identify pain – hitta smärtan, vad kunden prioriterar att lösa
-
Champion – vem tar dig till toppledarna, vem säljer internt?
-
Konkurrens – vem du möter och hur du vinner
-
Affärer slutförs snabbare och hitrate, avslutsfrekvensen ökar.
-
Du vet mer om hur kunden köper och kan planera ditt försäljningsarbete och kan ställa rätt frågor
-
3 praktiska uppgifter, kunskapstest och diplom
-
Mallar och verktyg
-
Bonusmaterial: Lösningsförsäljning, framgång eller misslyckande?
-
Rollspel för att visa hur MEDDICC kan användas i praktiken
E-utbildningen tar 2 timmar.
Kundcitat
"MEDDICC Säljutbildning hjälpte mig att verkligen förstå kundens behov och driva affären snabbare till avslut." – Säljchef
"Nu vet jag exakt vilka frågor jag ska ställa och när jag ska ställa dem." – Account Manager
Värdet av säljutbildningen i MEDDICC
Genom att gå MEDDICC Säljutbildning kommer du att kunna identifiera de affärer som har störst potential, få kundens engagemang och driva en mer strukturerad säljprocess. Resultatet? Högre hitrate, kortare säljcykler och större avslut.
Vem levererar
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på Sales Makeover och en erkänd expert inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa hållbara affärsrelationer.
Med över 20 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en metodik som hjälper säljare att stänga fler affärer, snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.