"Bli en mästare på förhandling med vår Förhandlingsteknik Utbildning"
Problem och lösning
Att navigera i förhandlingar kan vara utmanande, särskilt när kunder eller inköpare försöker pressa priset eller använda avancerade förhandlingsknep. För många säljare och ledare leder detta till stress, lägre marginaler och förlorade affärer.
Vår Förhandlingsteknik Utbildning ger dig verktygen för att planera och genomföra professionella förhandlingar som skapar win-win-situationer för båda parter. Du lär dig att försvara dina priser, hantera tuffa förhandlingsknep och säkra avtal som är fördelaktiga för både dig och kunden.
Ta kontroll över förhandlingsbordet och bygg starkare, mer lönsamma relationer.
Förhandlingsteknik utbildning
Förhandlingsteknik
Om utbildningen i förhandlingsteknik
Förhandlingsteknik Utbildning är en praktisk e-training som lär dig att förhandla framgångsrikt i komplexa situationer. Utbildningen täcker allt från strategisk planering till hur du hanterar pressade situationer och bygger trovärdighet i förhandlingar.
För vem?
Utbildningen är perfekt för säljare, chefer och konsultledare som ofta deltar i förhandlingar och vill förbättra sin förmåga att skapa lönsamma och hållbara avtal.
Utbildningens innehåll
-
Hur du tänker win-win och undviker ”win/lose”
-
Kunskapsutvärdering, mål och förväntningar
-
När och hur kunden förhandlar i köpprocessen
-
Att bredda kontaktytan och hitta de riktiga beslutsfattarna
-
Att ställa frågor på rätt sätt för att utforska förhandlingsutrymmet
-
Hur du planerar din förhandling i flera steg: lösning, teknik, ekonomi och villkor
-
Hur du sätter förhandlingsutrymmet innan förhandlingen börjar och hittar den gröna zonen
-
Hur du genomför en professionell förhandling i 5 steg
-
Hur du ger och tar rättvist – skapa en ge och ta lista och definiera vad som inte är förhandlingsbart
-
Hur du skapar en situation för avslut: roller, resurser och deltagare
-
Hur du försvarar ditt pris och bygger trovärdighet med kundstories och ROI
-
Hur inköpare förhandlar – 7 förhandlingsstrategier:
-
Good guy/bad guy
-
Spökförhandling
-
Dansk förhandling
-
Low-balling
-
Den ärlige
-
Psykologiska utspel
-
Hur du hanterar kundernas förhandlingsknep och undviker att tappa kontrollen:
-
Time out
-
Intern förankring
-
Tydliggöra förhandlingsläget: vad som ska förhandlas och vad som är klart
-
Dokumentation under förhandlingens gång
-
Hur du bygger din mentala styrka för att återhämta dig från ett underläge
-
Uppgifter för att komma igång med dina förhandlingar
-
Extra material: filmer och rollspel
-
-
Salamiförhandling
E-trainingen The Art of Negotiation tar cirka 4–8 timmar med alla uppgifter och avslutas med diplom och kursintyg.
Kundcitat
"Utbildningen gav mig självförtroendet och strukturen jag behövde för att navigera i tuffa förhandlingar och skapa bättre affärsavtal." – Johan L., Försäljningschef
"Jag har lärt mig att hantera pressade situationer och försvara mina priser på ett professionellt sätt." – Anna K., Key Account Manager
Värdet av utbildningen i förhandlingsteknik
Med vår Förhandlingsteknik Utbildning kommer du att bemästra konsten att förhandla. Du lär dig att hantera svåra situationer med självförtroende, bygga trovärdighet och skapa avtal som gynnar båda parter.
Vem levererar
Utbildningen leds av Jens Edgren, VD på Sales Makeover och en erkänd expert inom lösningsförsäljning, affärsutveckling och strategisk försäljning. Jens har under sin karriär hjälpt hundratals konsulter, säljare och ledare att utveckla sina färdigheter inom försäljning och skapa hållbara affärsrelationer.
Med över 35 års erfarenhet inom B2B-försäljning har Jens utbildat företag globalt i hur de kan optimera sina säljprocesser, förbättra sin kvalificering av affärer och effektivt implementera försäljningsmetodiker såsom MEDDICC – en säljmetodik som hjälper säljare att stänga fler affärer, snabbare. Jens är även författare till den populära boken “MEDDICC – Sälj mer, snabbare”, som ger en djupgående inblick i hur man använder MEDDICC-ramverket för att kvalificera och vinna affärer i konkurrensutsatta marknader.
Läs mer om boken här.
Förutom sitt arbete på Sales Makeover är Jens en flitigt anlitad föreläsare och coach, där han delar med sig av insikter om hur företag kan stärka sina säljstrategier i en digital värld.
Vill du veta mer om Jens och hans professionella bakgrund? Besök hans LinkedIn-profil för mer information om hans erfarenheter, rekommendationer och publikationer.