ROI och Affärsekonomi för säljare: MEDDICC Säljutbildning:

I denna specialiserade MEDDICC säljutbildning lär du dig inte bara att kvalificera komplexa B2B-affärer – utan också att mäta och kommunicera ekonomiskt värde. Fokus ligger på ROI (Return on Investment), affärsekonomiska nyckeltal och hur du bygger ett business case som övertygar både beslutsfattare och ekonomiskt köpande parter. Pris Endast 990 SEK – en komplett e‑learning‑kurs med material, mallar och diplom. Syfte och Mål Ge säljare verktyg för att förstå och beräkna ekonomisk avkastning (ROI) för kundens investering Lära ut affärsekonomiska nyckeltal som är relevanta i försäljningsprocessen Skapa struktur för att bygga business case som stärker säljargumenten Öka trovärdigheten hos ekonomiska beslutsfattare (“Economic Buyer”) genom att visa verkligt kundvärde Förbättra säljprognoser genom att använda mätetal (“Metrics”) och ekonomisk logik Öka avslutsfrekvensen genom att koppla produkt/tjänst till kundens affärsmål Målgrupp B2B‑säljare och account managers Försäljningschefer och säljansvariga Säljare som ofta hanterar ekonomiskt motiverade beslutsfattare, t.ex. CFO eller ekonomichefer Konsulter som vill stärka sina affärscase vid försäljning' Programinnehåll (Moduler) Introduktion till MEDDICC och Affärsekonomi Metrics & Nyckeltal ROI‑beräkning och Business Case Economic Buyer & Ekonomiskt Beslutsfattande Besluts‑Kriterier och Beslutsprocess Identifiera Smärta (Identify Pain) med Ekonomiskt Fokus Champion & Intern Påverkan Konkurrens (Competition) Case-övningar & Rollspel Handlingsplan & Implementation Format & Leverans E‑learning: Flexibel online‑kurs, egen takt Material: Video Lektioner, kalkyl mallar, business case-mallar, quiz och diplom Tidsåtgång: ca 2–4 timmar Pris: 990 SEK Instruktör Jens Edgren, försäljningscoach och expert på MEDDICC och lösningsförsäljning. Jens har mångårig erfarenhet av att hjälpa säljare och säljchefer att integrera affärsekonomi i säljarbetet. Anmäl dig nu och bli certifierad i MEDDICC säljutbildning